伴隨80、90后逐漸成為市場上的消費主體,金屬瓦行業(yè)的消費群體也發(fā)生了改變。時下,新生代對于產(chǎn)品需求的改變也使得金屬瓦廠家在產(chǎn)品研發(fā)方向上面臨著挑戰(zhàn)。
彩石金屬瓦市場如戰(zhàn)場,按照當下的情況來看,僅僅依靠傳統(tǒng)渠道售賣產(chǎn)品已經(jīng)跟不上經(jīng)濟的發(fā)展速度和新興的消費方式,固步自封只會逐漸消沉,甚至最終退出舞臺。
當下,新生代消費群體的購物需求發(fā)展改變,他們對金屬瓦產(chǎn)品的要求也不斷變化著,個性化需求越來越明顯。的確,有業(yè)內(nèi)人士指出,“目前消費者接觸國外產(chǎn)品的機會很多,個性化需求特別強烈,未來一定是“小批量”“多品種”的個性化市場。金屬瓦行業(yè)需要由量向質(zhì)進行轉(zhuǎn)變,設(shè)計創(chuàng)新既能滿足市場的需求,也是品牌特色和個性的一種表達,更是企業(yè)生存所需的重要能力。
異業(yè)聯(lián)盟模式,就是將經(jīng)營不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來,形成客戶資源共享的聯(lián)盟體,共同為顧客提供更優(yōu)惠的價格和更周到的服務(wù)。
比如:發(fā)展金屬瓦產(chǎn)品銷售的下級經(jīng)銷商,依托其成熟的金屬瓦銷售網(wǎng)絡(luò)銷售金屬瓦產(chǎn)品;或與金屬瓦商直接進行聯(lián)合推廣,全面實現(xiàn)金屬瓦產(chǎn)品和金屬瓦產(chǎn)品的對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合,比如與家裝公司的全面聯(lián)姻,與裝修公司強強合作,依托知名家裝公司的影響力,直接面對準消費者開展現(xiàn)場促銷;當然,也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商,簽訂合同,給予適度的優(yōu)惠政策等等。
自2008年開始,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必會在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。
不過,這僅僅是份額上的此消彼長,并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。事實上,目前金屬瓦產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然,未來家電渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透,傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后,已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì),而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。
在市場競爭環(huán)境已然發(fā)生改變的行業(yè)背景下,金屬瓦廠家在產(chǎn)品研發(fā)上也必須要緊隨時代趨勢做出變革,未來的市場競爭是殘酷的,金屬瓦企業(yè)唯有緊隨消費群體變化做出調(diào)整,才能在個性化需求尤為明顯的行業(yè)背景下迎來高效發(fā)展。
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