關(guān)于防腐瓦行業(yè)是否到了寒冰期,很多人都持有懷疑的態(tài)度,但是不容質(zhì)疑的是,防腐瓦行業(yè)生意是越來越不好做了,企業(yè)該如何發(fā)展是好呢?關(guān)鍵還是看產(chǎn)品營銷方式。
一、產(chǎn)品營銷 核心競爭力是比較出來的,跟同行相比,能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題,就是核心競爭力。比如,哪家企業(yè)真正做到產(chǎn)品質(zhì)量好、價位又保持在適當(dāng)?shù)乃?,同時愿意接受最為嚴(yán)苛的消費(fèi)者信賴的第三方產(chǎn)品檢測,造出了高于國標(biāo)的安全防腐瓦,也就掌握了核心競爭力?!?/p>
二、消費(fèi)需求 大多數(shù)比較成功的防腐瓦企業(yè)都處在營銷的第二重境界,也就是對消費(fèi)者的心理變化把握敏感而到位,對于渠道的掌控有優(yōu)勢,從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過多年的市場深耕,擁有了一定的固定消費(fèi)群;一些新生的企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費(fèi)者的心理變化,看準(zhǔn)了新的市場空間,開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品,也能在市場上立足?! ?/p>
消費(fèi)者的心理變化是恒定的,而眾所周知,中國消費(fèi)者的忠誠度是不高的,因此,處在第二重營銷境界的企業(yè),稍有差池,就會落入經(jīng)營困境。當(dāng)前,不少以前市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè),陷入尷尬的經(jīng)營境地,就是在迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理方面沒有預(yù)見性,慢慢被消費(fèi)者拋棄。處在第二重營銷境界的企業(yè)是艱難的,必須時時保持警惕,不能犯錯,尤其不能犯重大的錯誤。
三、銷售產(chǎn)品 防腐瓦業(yè)以小、散著稱,跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業(yè)多如牛毛,這些企業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn),常常也能獲得一時之利,一地之利,得以生存,有時生存得還不錯。但是長期而言,這類隨波逐流型企業(yè),在行業(yè)景氣時尚可生存,一旦行業(yè)不景氣,受到最直接打擊的,往往也是他們?!?/p>
小型企業(yè)只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大,優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域,尤其是不少防腐瓦產(chǎn)品品類無法進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn),就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè),在特定區(qū)域內(nèi),成為擁有核心競爭力的企業(yè),是這一類小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),靠以前的經(jīng)營模式,只是跟隨大企業(yè)開辟的道路,靠價格戰(zhàn),靠抄款,靠打擦邊球的小企業(yè),靠苦打苦熬求生的企業(yè),將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生,除非升級到營銷第二重境界。坤寶建材專業(yè)生產(chǎn)PVC塑鋼瓦、合成樹脂瓦、聚酯瓦、安得瓦,防腐瓦可根據(jù)客戶要求定制,如您有其他需求,請與我們聯(lián)系,我們將竭誠為您服務(wù)。
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